国外医疗器械新品加强扩展二三线城市市场

国外医疗器械新品加强扩展二三线城市市场

　　虽说在对市场的熟悉程度和基础医疗器械市场占有率方面均不如本土企业，但不容否认的是，跨国医疗器械巨头及其在华分支机构已经“读懂”了新医改。

　　第61届医博会上，跨国企业纷纷推出新产品，同时强化本土市场策略，加强扩展二三线城市市场。与此同时，佳能等传统消费类电子企业，也正凭借自身在半导体制造和影像技术方面具有的独特优势，加速进军中国。

　　“外行”介入

　　“外企也非常重视中国的医改，他们都在采取行动。”一位国内企业人士会前如是跟记者表示。

　　本届医博会，包括锐珂医疗、西门子等跨国医疗器械企业推出的新产品都更具针对性，而目标就是新医改潜在的市场机会。

　　以光学起家的佳能，亦无法抗拒来自中国市场的诱惑。面对中国各级医疗市场的不同特点，以及多样化的临床应用需求，4月18日，佳能发布了新近研发成功的四款平板探测器，并首次在华推出了动态平板探测器。

　　佳能表示，本次推出的动态DR平板探测器在设计思路上充分考虑到复杂环境下的使用情况，而此次全新研发的平板探测器系列在热插拔电缆、探测器把手设计上更显人性化，真正实现了“无盲区”数字X射线摄影的临床需求。

　　“在危险面前，佳能懂得如何去应对，在机会面前佳能也会抓住和利用。”佳能(中国)总裁小泽秀树的一席话，道出了外资加快布局中国医疗器械市场的原因所在。

　　在全球金融危机之下，国际主流医疗器械市场明显萎缩，但中国却因为新医改的实施，市场反而迎来了新一轮的机遇期。

　　依照一些跨国公司的测算，2009年中央与地方财政将在医疗器械采购方面投入1000亿元以上的资金，而这些也为中国医疗器械行业的发展带来巨大推动力。

　　“2008年佳能(中国)医疗事业的销售业绩实现了100%的增长。未来几年，佳能医疗将继续向中国市场推出新产品，同时强化本土市场策略，加强扩展二三线城市市场。我们希望在2017年，佳能(中国)能完成‘10年10倍’的计划，市场销售规模达到100亿美元。”小泽秀树说。

　　适应低端

　　有数据显示，近年来中国医疗市场发展迅猛，医疗器械行业的年增长率保持在14%左右。目前，有近2万家城市医院需要进行设备更新，多达30万家农村医院要进行设备添加。与此同时，新一轮的中国医疗体制改革方案出台，再次催生了基层医疗市场的大幅扩容。

　　在这样的背景下，外资在研读新医改后迅速做出了市场布局，而其中一个较为一致的行动就是深入基层。

　　以锐珂医疗为例，其已经与中国卫生部和宁夏回族自治区政府签署了“农村医疗信息化试点项目”。依照这一项目，锐珂医疗将向宁夏农村基层医院提供总价值为1000万元的数字化远程影像解决方案，协助当地开展试点。

　　与此同时，锐珂医疗还适时抓住了新医改推进过程中中国医疗市场将加快由CR向DR过渡的阶段性机会，在本届医博会上推出了其全球首款无线DR探测器。

　　据悉，该款产品能将现有的CR“升级”为DR，旨在为支付不了DR高昂费用的县级以上医院提供更为经济的解决方案。

　　“新医改无疑将为业内带来机会，我们也在积极解读政策，同时也将配合政府，将新医改的设想变成现实。”锐珂医疗大中华区总裁刘杰如是指出。

　　事实上，除了锐珂外，众多跨国医疗器械公司都在加快常规产品高频率的换代步伐，从而迎合中国基础医疗市场的需求。一场因新医改而诱发的争夺医械市场的“战役”正在打响。